春暖花开三月天，多肉直播带货忙。记者来到榴城镇朱岗村村民曹健康的羽之园艺种植有限公司时，大棚里传出的阵阵叫卖声吸引了记者的注意。公司突破传统的销售方式，把手机当成“新农具”，让直播成为“新农活”，通过抖音、快手等直播平台的销售带动，公司每天订单量可以达到近400个，每日销售额约有3万元。
走进温室大棚，主播梦蝶正拿着手机在琳琅满目的多肉植物展示架中穿梭介绍；客服周堂在工作台的电脑上将货物一一上架；工作人员在培养土上寻找挑选粉丝需要的品种；打包工人在熟练的脱土包装……从屏幕前端到售后服务，在这个大棚里，直播带货的每个环节都熟练而流畅。
成立于2014年的羽之园艺种植有限公司最开始的线上销售渠道是淘宝店铺卖货，但是由于淘宝流量费用的提高和各直播平台的流行，2019年4月，公司开始在抖音、快手等平台上从零做起，短短一年多的时间，光抖音平台的粉丝就达到40多万。公司销售负责人周梅告诉记者，公司每天会在平台发布一些多肉养护技巧来维护粉丝、提高信任度，直播带货每天上下午各一场，每场时间大约两到三个小时，单场销售额最高达到过6000元。
公司负责人曹健康告诉记者，在去年受疫情影响，线下批发与零售几乎暂停，正好网络直播的销售方式大显身手。当时，由于快递停业，不能发货，公司创造性开展了寄养服务，粉丝们拍下的植物，暂时寄养在公司的大棚里，等快递恢复运营再一一发货。这样的服务不仅稳住了销售额，更增加了流量，提升了粉丝满意度。
根据粉丝留言需要，主播对同类型的不同多肉进行介绍并标号，客服在后台将标号添加购物车，粉丝们就可以直接拍下。货架上的一盆盆多肉们在手机画面里真实可爱，红的、黄的、绿的……一株株胖嘟嘟的枝叶引得网友们驻足观看，小小的手机连接了天南海北的多肉爱好者，也将这个默默无闻的城郊小村里种植的多肉植物推向全国各地。小多肉“开直播”的这种方式也让曹健康的多肉植物闯出了大市场。
曹健康告诉记者，眼下正是江淮大地春暖花开的好时候，但是还没迎来多肉的销售旺季，等到了4月底，北方气温全面回暖，全国范围内迎来适合多肉种植黄金期，多肉销售会迎来一个高峰，去年同期，公司每天的订单可以达到近700个。
从2019年4月开始直播带货到现在，公司线上销售占比越来越大，直到现在，通过淘宝、抖音、快手等线上渠道的销售量占到总量的70%，线上线下全年可以达到800到1000万营业额。如今，多肉大棚里吸纳14户贫困户在家就业，每人每天可获得报酬70元。
乘势而为，直播发力。小小多肉搭上了直播带货快车，转变思维把手机作为新农具，给农户增收开足了马力，为乡村振兴助力加油。（县融媒体中心）
